Fasterm:
Vendas e Desafios Complexos, Resultados extraordinários
Cliente: Fasterm
Setor: Industrial
Modelo de negócio: B2B
Desafios enfrentados pela Fasterm
•Falta de Conhecimento do Mercado sobre a Solução Fasterm
A maioria dos potenciais clientes, como hotéis, motéis, hospitais e condomínios, desconhecia a existência da solução de aquecimento de água da Fasterm, perdendo a oportunidade de reduzir em até 75% seus custos de aquecimento.
•Complexidade na Compreensão Técnica da Solução
Os leads que entravam em contato com a Fasterm tinham dificuldade em entender o funcionamento da solução, que envolve a transferência de calor do ar para a água. Entre outras questões, essa complexidade impedia a qualificação e o avanço do lead no funil de vendas.
•Dificuldade em Perceber Vantagens e Benefícios
Mesmo após compreenderem a solução, os leads tinham dificuldade em enxergar as vantagens e benefícios da Fasterm em comparação com alternativas concorrentes, prejudicando o avanço nas negociações.
•Ausência de Presença Digital e Geração de Leads
A Fasterm carecia de uma estratégia digital eficaz, resultando em um número ínfimo de leads gerados online. Os poucos leads captados esfriavam antes de serem devidamente abordados pela equipe de vendas.
•Leads Desperdiçados pela Falta de Cadastro e Nutrição
Os leads recebidos não eram cadastrados adequadamente. Sem um processo de nutrição e acompanhamento, parte desses leads eram negligenciados e esquecidos, comprometendo oportunidades de vendas.
Resumo do trabalho realizado pela mlagrotta Sales Consulting:
- Site focado em conversão, com conteúdo didático que destaca a solução Fasterm;
- SEO avançado para atrair leads qualificados e posicionar a Fasterm como líder;
- Landing pages e ferramentas que capturam e pré-qualificam leads de forma eficaz;
- Inbound Marketing para nutrir leads e guiá-los pelas etapas do funil de vendas;
- Implantação diversos softwares como: CRM, Sales Engagement e Automação de marketing;
- SDR qualificado para concluir a qualificação, agendar apresentações e preparar fechamentos;
- Pitchs e follow-ups específicos (para cada estágio do funil) para avançar na conversão de vendas;
- Campanhas de marketing digital e Ads em parceria com agências parceiras, como a Whebi.
Overview dos resultados obtidos:
AUMENTO DE TRÁFEGO ORGANICO
AUMENTO DE LEADS QUALIFICADOS /MÊS
AUMENTO DE OPORTUNIDADES DE VENDAS
CRESCIMENTO
DE VENDAS
Depoimento do cliente:
“Fasterm é uma solução incrível, tão valorosa que muitos clientes em potencial, quando tomam contato, até duvidam. Marcelo Lagrotta nos ajudou a usar o poder da internet e do marketing digital para divulgar a Fasterm como a melhor solução para aquecimento de agua de banho para empreendimentos e atrair e converter leads qualificados em clientes. Isso impulsionou nossos negócios e apontou nossos vetores para cima.
"Marcelo Lagrotta foi fundamental para planejar e estruturar nossa presença online, implementar uma estratégia de marketing digital robusta e direcionar nosso Inbound Marketing. Com sua ajuda, também adotamos estratégias eficazes de prospecção e qualificação de leads, acelerando nossa transformação digital. Sua expertise foi essencial para nosso sucesso contínuo e crescimento sustentável."
"Com a ajuda da MLagrotta, ingressamos com sucesso no e-commerce. Lagrotta em conjunto com a Agência Whebi, estruturou nossa operação de Inside Sales B2B e B2C, desde a geração de leads até a implementação de CRM. Eles nos apoiaram no desenvolvimento de metodologias eficazes de qualificação, abordagem e conversão de leads em clientes, além de técnicas de cross e upsell, criando condições para a ampliação do nosso ticket médio de vendas."
"Marcelo Lagrotta foi o catalisador da entrada da Pampili no e-commerce. Ele nos apresentou ferramentas e recursos essenciais para vendas online e compartilhou seu profundo conhecimento em SEO para e-commerce. Sua orientação foi crucial para para darmos os primeiros passos e estabelecer uma forte presença digital. A MLagrotta Marcelo foi o nosso primeiro impulso para o digital sales."
"Marcelo Lagrotta esta nos ajudando a fazer a Transformação Digital do nosso negócio. Antes da Pandemia do Covid começar, nós já tínhamos uma loja online B2B operando e isso foi determinante pra nós. Em seguida a MLagrotta nos ajudou a estratégia toda a nossa área de inside sales, incluindo prospecção digital, closers de primeira Vendas e Closer que cuidam das carteiras dos clientes."
"A consultoria em Growth Sales da MLagrotta transformou nossa rede de surfshops no litoral paulista. Ele desenvolveu e implementou o Hawaii Vip Club, nosso programa de fidelidade com cashback, e criou uma metodologia gamificada de metas e comissões progressivas, impulsionando nosso faturamento e motivando nosso time. Atualmente, estamos treinando gerentes e vendedores, utilizando instrumentos de avaliação para aprimorar ainda mais nosso desempenho."
