Nautilus Piscinas:
Gerando Leads Consumidores para nossas Revendas.
Cliente: Nautilus Piscinas
Setor: Industrial
Modelo de negócio: B2B
Desafios enfrentados pela Nautilus
•Baixo Reconhecimento de Marca pelo Consumidor Final A marca Nautilus não era amplamente conhecida pelos consumidores finais, o que enfraquecia sua presença e relevância no mercado, comprometendo a lealdade do consumidor e a percepção de valor dos produtos.
•Baixa Presença da Marca em Etapas Cruciais do Processo de Compra A Nautilus não estava visível em momentos decisivos, como nas pesquisas online realizadas por consumidores, perdendo oportunidades de influenciar a decisão de compra no ponto de venda
•Percepção Limitada de Inovação por Parte do Consumidor A inovação nos produtos da Nautilus não era percebida pelos consumidores finais devido à falta de comunicação eficiente, o que impedia que a marca se destacasse no mercado.
•Dificuldade em Demonstrar o Valor em Produtos com Preços Superiores A empresa enfrentava desafios para justificar preços mais altos, já que os consumidores não compreendiam plenamente os benefícios e diferenciais dos produtos Nautilus em comparação com os concorrentes.
•Ausência de Relacionamento com o Consumidor Final A Nautilus não possuía um canal direto de comunicação com seus consumidores, dificultando o engajamento e o feedback sobre os produtos, resultando em uma menor retenção de clientes.
•Dependência Exclusiva das Revendas para Educação do Consumidor A Nautilus dependia exclusivamente das revendas para educar o consumidor sobre os produtos, o que limitava o alcance e a eficácia da comunicação sobre os diferenciais e benefícios.
•Falta de Consciência sobre Soluções Nautilus para Problemas Cotidianos Os consumidores finais desconheciam como os produtos Nautilus poderiam solucionar problemas específicos relacionados ao uso de piscinas, o que prejudicava o valor percebido da marca.
•Falta de Leads Qualificados para Revendas Havia uma escassez de leads qualificados sendo gerados para as revendas, impactando negativamente as vendas e a expansão do mercado da Nautilus.
•Participação Limitada do Público em Canais Digitais A marca Nautilus não conseguia atrair atenção suficiente nas redes sociais e no site, limitando o alcance e a eficácia das campanhas digitais, o que resultava em menor tráfego e conversão.
Resumo do trabalho realizado pela mlagrotta Sales Consulting:
- Estratégias de fortalecimento da marca Nautilus com campanhas focadas no consumidor final;
- Estratégias de ADS e retargeting focado no consumidor final;
- Estratégias para destacar novas tecnologias e melhorias nas soluções Nautilus;
- Estratégias de conteúdo informativo enfatizando os diferenciais Nautilus no momento da compra;
- Estratégias de e-mail marketing, WhatsApp Marketing e Newsletter para engajamento;
- Estratégias de desenvolvimento de guias, tutoriais e e-books práticos para o consumidor;
- Estratégias de inbound marketing para geração e qualificação de leads consumidores;
- Estratégias de SEO, inclusive em espanhol e inglês e social media para alavancar o tráfego orgânico.
Overview dos resultados obtidos:
AUMENTO DE TRÁFEGO ORGANICO
AUMENTO DE GERAÇÃO DE LEADS
AUMENTO DE OPORTUNIDADES DE VENDAS
DE VENDAS
Depoimento do cliente:
"Marcelo Lagrotta foi fundamental para planejar e estruturar nossa presença online, implementar uma estratégia de marketing digital robusta e direcionar nosso Inbound Marketing. Com sua ajuda, também adotamos estratégias eficazes de prospecção e qualificação de leads, acelerando nossa transformação digital. Sua expertise foi essencial para nosso sucesso contínuo e crescimento sustentável."
“Fasterm é uma solução incrível, tão valorosa que muitos clientes em potencial, quando tomam contato, até duvidam. Marcelo Lagrotta nos ajudou a usar o poder da internet e do marketing digital para divulgar a Fasterm como a melhor solução para aquecimento de agua de banho para empreendimentos e atrair e converter leads qualificados em clientes. Isso impulsionou nossos negócios e apontou nossos vetores para cima.
"Com a ajuda da MLagrotta, ingressamos com sucesso no e-commerce. Lagrotta em conjunto com a Agência Whebi, estruturou nossa operação de Inside Sales B2B e B2C, desde a geração de leads até a implementação de CRM. Eles nos apoiaram no desenvolvimento de metodologias eficazes de qualificação, abordagem e conversão de leads em clientes, além de técnicas de cross e upsell, criando condições para a ampliação do nosso ticket médio de vendas."
"Marcelo Lagrotta foi o catalisador da entrada da Pampili no e-commerce. Ele nos apresentou ferramentas e recursos essenciais para vendas online e compartilhou seu profundo conhecimento em SEO para e-commerce. Sua orientação foi crucial para para darmos os primeiros passos e estabelecer uma forte presença digital. A MLagrotta Marcelo foi o nosso primeiro impulso para o digital sales."
"Marcelo Lagrotta esta nos ajudando a fazer a Transformação Digital do nosso negócio. Antes da Pandemia do Covid começar, nós já tínhamos uma loja online B2B operando e isso foi determinante pra nós. Em seguida a MLagrotta nos ajudou a estratégia toda a nossa área de inside sales, incluindo prospecção digital, closers de primeira Vendas e Closer que cuidam das carteiras dos clientes."
"A consultoria em Growth Sales da MLagrotta transformou nossa rede de surfshops no litoral paulista. Ele desenvolveu e implementou o Hawaii Vip Club, nosso programa de fidelidade com cashback, e criou uma metodologia gamificada de metas e comissões progressivas, impulsionando nosso faturamento e motivando nosso time. Atualmente, estamos treinando gerentes e vendedores, utilizando instrumentos de avaliação para aprimorar ainda mais nosso desempenho."
